20家代表房企销售结构生变 一线城市贡献率首次反超二线 - #家代表房企 代表房企主要为全国化布局的头部企业，其投资布局聚焦一二线核心城市。这些企业掌握融资优势，在拿地时倾向于核心区稀缺地块，打造的产品也更加偏向高端 -----------...
20家代表房企销售结构生变 一线城市贡献率首次反超二线
#家代表房企
> 代表房企主要为全国化布局的头部企业，其投资布局聚焦一二线核心城市。这些企业掌握融资优势，在拿地时倾向于核心区稀缺地块，打造的产品也更加偏向高端
----------------------
【财新网】房地产市场仍在筑底，头部房企的销售结构进一步向一线城市集中。市场机构中指研究院以20家代表房企为样本统计的结果显示，2026年上半年，一线城市取代二线城市，成为头部房企最大销售来源。
在7月1日举行的“中指市场形势及企业研究成果分享会”上，中指研究院企业研究总监刘水披露，2026年上半年，20家代表房企来自一线城市的销售业绩占比升至45.5%，同比提高5.8个百分点；二线城市的销售贡献率降至44.6%，同比下降3.2个百分点；三四线城市的贡献率为9.8%，同比下降2.6个百分点。
头部房企销售重心上移是近年来趋势。中指研究院历史数据显示，2023年上半年，一线城市对20家代表房企的销售贡献率仅为28.0%，二线城市为54.9%；2024年上半年，两项占比分别为30.4%和54.0%；2025年上半年，一线城市贡献率进一步升至40.0%，二线城市则回落至47.8%。到2026年上半年，一线贡献率实现小幅反超。
刘水称，头部房企近年新增土储和投资高度聚焦北上广深核心地段，一线城市的新盘供货量增加，核心区高价改善型产品的推盘占比提升；叠加一线城市限购优化、首付比例和房贷利率下调等因素，“核心区项目去化率明显优于二线城市”。在他看来，量价双重因素共同推动了一线城市销售额贡献占比提升。
部分头部房企对一线城市的依赖更加显著。中指研究院数据显示，中海地产、华润置地、招商蛇口、越秀地产、保利置业、中建壹品、中国中铁、中建东孚、象屿地产等9家房企，在一线城市录得的销售贡献率均超过50%。
行业尚未出现“V型反转”
除了结构变化，房企整体销售降幅有所收窄。据中指研究院统计，2026年上半年，100家样本房企录得销售总额15863.6亿元，同比降幅较前五个月缩小1.3个百分点。同比降幅已连续四个月收窄，且6月单月，100家房企的全口径销售额环比增长11.8%。
刘水称，上半年，中海地产、招商蛇口、中国金茂等企业的销售额同比增长约10%，北京城建、联发集团等企业的销售额同比增速超过20%。他认为，这些企业主要受益于核心城市布局和适销产品推盘，部分项目实现开盘热销。
不过，销售降幅收窄并不意味着行业已经全面复苏。因样本企业、项目计入规则和统计时点不同，不同机构对百强房企销售规模的测算存在差异。普睿地产研究发布的数据显示，2026年上半年，TOP100房企销售总额约为14949亿元，同比下降16.1%；6月单月，百强房企销售额环比增长4.6%，但同比仍下降12.5%。
开源证券7月1日发布的研报认为，6月百强房企销售额环比增长，对累计降幅收窄形成正向贡献，但复苏斜率较为平缓，行业尚未出现“V型反转”。
销售结构变化表明核心城市优质项目和高端改善产品对房企业绩形成了强有力支撑。据中指研究院统计，2026年上半年，200平方米以上高端类项目贡献的销售额在20家代表企业各面积段中占比25.3%，同比提高10.9个百分点，为各面积段中提升幅度最大的一类；90至140平方米项目的销售额占比为40.8%，仍是当前主力产品。分城市等级看，在一线和二线城市，200平方米以上高端类项目贡献占比，分别提高15.5个和10.4个百分点。
刘水称，代表房企主要为全国化布局的头部企业，其投资布局聚焦于一二线核心城市。这些企业掌握融资优势，在拿地时倾向于核心区稀缺地块，打造的产品也更加偏向高端。多地取消限价后，房企得以推出大面积、高配置的大平层或低密产品；取消限购后，改善和高端类需求进一步释放，助推这类产品的市占率提升。
销售端和投资端同向集中
当前房企投资端仍偏谨慎，拿地规模继续收缩。中指研究院数据显示，2026年上半年，100家房企拿地总额为3360.0亿元，同比下降33.7%，但降幅较前五个月收窄6.8个百分点；100家房企的全口径新增货值同比下降33.4%。在拿地金额排名中，越秀地产、华润置地、保利发展位列前三。
全国土地市场同样处于低位运行状态。中指研究院报告称，2026年上半年，300城住宅用地的成交面积同比下降23.7%，住宅用地出让金同比下降31.2%，跌至5946亿元。同期，城市能级之间分化明显，一线城市住宅用地平均溢价率为19.8%，明显高于二线城市和三四线城市；TOP20城市的宅地出让金占全国比重约62%，上海、杭州、北京位居前三。
这意味着，房企销售端和投资端正在向同一方向集中：销售越来越依赖核心城市，拿地也进一步向核心城市聚焦。此前，一名头部房企投拓人士告诉财新，在过去一轮房地产上行周期中，规模房企依靠全国化布局实现扩张；而在行业进入调整期后，房企更强调资金安全和项目去化确定性，有限资金重点投向人口持续流入、产业基础较强、改善需求相对稳定的少数城市。
房企阵营的分化也在持续加剧。中指研究院数据显示，2026年上半年，“千亿”房企仅有3家，同比减少1家；“百亿”房企共34家，同比减少12家。刘水认为，百亿房企数量继续锐减，是行业从“高杠杆扩张”向“稳健经营”切换的结果。
中指研究院高级分析师郑俊彤在分享会上称，2026年上半年，房地产市场并未出现全面回暖，销售和投资仍在低位运行，但结构性变化更加清晰。下半年，房地产市场将继续筑底，市场修复将延续分化特征。核心城市“好房子”项目持续入市、公积金等支持政策持续发力，将对市场形成一定支撑，但市场修复仍以优质供给带动的结构性改善为主，市场全面企稳仍需时间。
欢迎订阅财新Telegram频道: https://t.me/caixin_daily [https://t.me/caixin_daily]
via 财新网 - 最新文章 [https://www.caixin.com/2026-07-02/102460106.html]
@caixin_daily | t.me • Jul 2, 2026
20家代表房企销售结构生变 一线城市贡献率首次反超二线
#家代表房企
> 代表房企主要为全国化布局的头部企业，其投资布局聚焦一二线核心城市。这些企业掌握融资优势，在拿地时倾向于核心区稀缺地块，打造的产品也更加偏向高端
----------------------
【财新网】房地产市场仍在筑底，头部房企的销售结构进一步向一线城市集中。市场机构中指研究院以20家代表房企为样本统计的结果显示，2026年上半年，一线城市取代二线城市，成为头部房企最大销售来源。
在7月1日举行的“中指市场形势及企业研究成果分享会”上，中指研究院企业研究总监刘水披露，2026年上半年，20家代表房企来自一线城市的销售业绩占比升至45.5%，同比提高5.8个百分点；二线城市的销售贡献率降至44.6%，同比下降3.2个百分点；三四线城市的贡献率为9.8%，同比下降2.6个百分点。
头部房企销售重心上移是近年来趋势。中指研究院历史数据显示，2023年上半年，一线城市对20家代表房企的销售贡献率仅为28.0%，二线城市为54.9%；2024年上半年，两项占比分别为30.4%和54.0%；2025年上半年，一线城市贡献率进一步升至40.0%，二线城市则回落至47.8%。到2026年上半年，一线贡献率实现小幅反超。
刘水称，头部房企近年新增土储和投资高度聚焦北上广深核心地段，一线城市的新盘供货量增加，核心区高价改善型产品的推盘占比提升；叠加一线城市限购优化、首付比例和房贷利率下调等因素，“核心区项目去化率明显优于二线城市”。在他看来，量价双重因素共同推动了一线城市销售额贡献占比提升。
部分头部房企对一线城市的依赖更加显著。中指研究院数据显示，中海地产、华润置地、招商蛇口、越秀地产、保利置业、中建壹品、中国中铁、中建东孚、象屿地产等9家房企，在一线城市录得的销售贡献率均超过50%。
行业尚未出现“V型反转”
除了结构变化，房企整体销售降幅有所收窄。据中指研究院统计，2026年上半年，100家样本房企录得销售总额15863.6亿元，同比降幅较前五个月缩小1.3个百分点。同比降幅已连续四个月收窄，且6月单月，100家房企的全口径销售额环比增长11.8%。
刘水称，上半年，中海地产、招商蛇口、中国金茂等企业的销售额同比增长约10%，北京城建、联发集团等企业的销售额同比增速超过20%。他认为，这些企业主要受益于核心城市布局和适销产品推盘，部分项目实现开盘热销。
不过，销售降幅收窄并不意味着行业已经全面复苏。因样本企业、项目计入规则和统计时点不同，不同机构对百强房企销售规模的测算存在差异。普睿地产研究发布的数据显示，2026年上半年，TOP100房企销售总额约为14949亿元，同比下降16.1%；6月单月，百强房企销售额环比增长4.6%，但同比仍下降12.5%。
开源证券7月1日发布的研报认为，6月百强房企销售额环比增长，对累计降幅收窄形成正向贡献，但复苏斜率较为平缓，行业尚未出现“V型反转”。
销售结构变化表明核心城市优质项目和高端改善产品对房企业绩形成了强有力支撑。据中指研究院统计，2026年上半年，200平方米以上高端类项目贡献的销售额在20家代表企业各面积段中占比25.3%，同比提高10.9个百分点，为各面积段中提升幅度最大的一类；90至140平方米项目的销售额占比为40.8%，仍是当前主力产品。分城市等级看，在一线和二线城市，200平方米以上高端类项目贡献占比，分别提高15.5个和10.4个百分点。
刘水称，代表房企主要为全国化布局的头部企业，其投资布局聚焦于一二线核心城市。这些企业掌握融资优势，在拿地时倾向于核心区稀缺地块，打造的产品也更加偏向高端。多地取消限价后，房企得以推出大面积、高配置的大平层或低密产品；取消限购后，改善和高端类需求进一步释放，助推这类产品的市占率提升。
销售端和投资端同向集中
当前房企投资端仍偏谨慎，拿地规模继续收缩。中指研究院数据显示，2026年上半年，100家房企拿地总额为3360.0亿元，同比下降33.7%，但降幅较前五个月收窄6.8个百分点；100家房企的全口径新增货值同比下降33.4%。在拿地金额排名中，越秀地产、华润置地、保利发展位列前三。
全国土地市场同样处于低位运行状态。中指研究院报告称，2026年上半年，300城住宅用地的成交面积同比下降23.7%，住宅用地出让金同比下降31.2%，跌至5946亿元。同期，城市能级之间分化明显，一线城市住宅用地平均溢价率为19.8%，明显高于二线城市和三四线城市；TOP20城市的宅地出让金占全国比重约62%，上海、杭州、北京位居前三。
这意味着，房企销售端和投资端正在向同一方向集中：销售越来越依赖核心城市，拿地也进一步向核心城市聚焦。此前，一名头部房企投拓人士告诉财新，在过去一轮房地产上行周期中，规模房企依靠全国化布局实现扩张；而在行业进入调整期后，房企更强调资金安全和项目去化确定性，有限资金重点投向人口持续流入、产业基础较强、改善需求相对稳定的少数城市。
房企阵营的分化也在持续加剧。中指研究院数据显示，2026年上半年，“千亿”房企仅有3家，同比减少1家；“百亿”房企共34家，同比减少12家。刘水认为，百亿房企数量继续锐减，是行业从“高杠杆扩张”向“稳健经营”切换的结果。
中指研究院高级分析师郑俊彤在分享会上称，2026年上半年，房地产市场并未出现全面回暖，销售和投资仍在低位运行，但结构性变化更加清晰。下半年，房地产市场将继续筑底，市场修复将延续分化特征。核心城市“好房子”项目持续入市、公积金等支持政策持续发力，将对市场形成一定支撑，但市场修复仍以优质供给带动的结构性改善为主，市场全面企稳仍需时间。
欢迎订阅财新Telegram频道: https://t.me/caixin_daily [https://t.me/caixin_daily]
via 财新网 - 最新文章 [https://www.caixin.com/2026-07-02/102460106.html]
@caixin_daily | t.me • Jul 2, 2026
